イーカーゴを利用している、ビジネス・インフォメーション・テクノロジー社（以下BIT）とTRUCK-ONE社（以下トラックワン）。お互い、物流企業向けにサービスを売り込もうとイーカーゴを利用している。しかし、イーカーゴで結ばれたのは、意外にもこの両社だった。
　BITは、自社のサービスを定期的にイーカーゴに投げている。ホームページの作成や、システム開発、取り扱っているＬＥＤ照明、防犯カメラなどだ。「1回投げただけでは、忘れ去られてしまう。定期的に案件を入れることで、取りこぼしがなくなるし、社名の知名度も上がる」とBITの木戸崇晴福岡支社長は語る。
　トラックワンは、中古のトラックを売買している会社だ。物流企業からトラックを買い取り、物流企業に販売している。そのため、物流企業と、どれだけネットワークが築けるかが、ビジネスの重要なポイントとなる。イーカーゴに参加したのも、物流企業とのネットワークを広げられるという考えからだ。

　お互い、物流企業をターゲットにしていたのだが、BITが登録したビジネスフォン（会社の固定電話）の情報にトラックワンがピンと来た。 　ちょうど福岡支店を立ち上げようとしていて、電話が必要になっていた。「同じイーカーゴを利用している会社ということで、安心感もあった。別の会社に頼もうとしていたところだったが、見積もりをいただいたら安かった」とトラックワンの柳宏司執行役員。ビジネスフォンを3台と、主装置、取り付け工事の一括成約となった。
　「物流なんでも掲示板」と銘打っているため、物流関係の情報のやり取りに利用できるというイメージが強い。成約事項の中には、こういった機器や商品の売買も含まれている。
　今回、成功したポイントは、BIT社が、定期的に情報を投げ続けていたことが大きい。自社の様々なサービスを登録し、情報を発信していくというのは、自社PRにもつながる。

株式会社TRUCK-ONE
本社：山口県下松市生野屋南3-3-40
社長：小川　澄雄
設立：平成2年1月

株式会社ビジネス・インフォメーション・テクノロジー
本社：東京都台東区東上野6-1-7　MSKビル3・4階
社長：山口　幸雄
設立：平成13年4月

物流に関する情報なら、なんでも情報交換してもらおうとして始まったのが「イーカーゴ」。だから掲示板という形にこだわりました。
物流業務で困ったことを書き込めば、返事を待つだけ。
時には他社に助けを求め、時には他社の頼みを聞く。
荷主企業と物流企業だけでなく、物流企業同士でも新たなネットワークを作ることができます。

この掲示板は、自由に使えることが一番のメリット。
「空きパレットの処分に困っているけど、誰か買わないかな？」そんなことでも書けばOK。繁忙期で人手が足りないことを訴えれば、人材派遣の免許を持っている物流企業から提案が舞い込んでくることもあるかもしれません。
普段、物流業務で困っていることを書き込んでください。意外とニーズがあるものです。荷主企業からは、荷物だけでなく、物流改善の依頼を出すこともできます。利用の仕方は、各社各様。それだけ自由度の高いサービスとなっています。